インスタ集客難しいと感じていますよね？僕も感じていたので、分かりすぎます。正直簡単ではありません。
しかし、うまいインスタ運用をしているアカウントも数多く存在します。
そこで、今回は、初心者でも分かりやすいように簡単な言葉で「うまい成功事例」を5つご紹介します。
インスタ集客は、ビジネスにとって切っても切れない媒体になってきました。
例えば、〇〇ペッパーや〇〇ログなどの口コミは、やらせも多く、信憑性に欠けるからです。
ネットでの「飲食店の探し方」が変わりつつある。成蹊大学客員教授の高橋暁子さんは「食べログなどのグルメサイトは利用者が多い…
逆にインスタグラムは、やらせではない生のコメントがあるし、写真や動画もある。
しかも、その投稿をしている人の感じも分かるから、参考にしやすいんです。
インスタから影響されて、友達の投稿を見て、購買した経験がある人が、74%以上もいたり、「ググる」より「タグる」が一般的になってきました。
このことからもインスタ集客は、とてもビジネスにとって大切な媒体だと分かってもらえたと思います。
「インスタ集客できない…」「インスタ集客は難しい…」「うまいインスタ集客方法を知りたい…」そんな方は、ぜひ参考にしてくださいね。
オリジナリティーを出す
マーケティングの業界では、TTP(ティティピー)と言って「T=徹底 T=的に P=パクる」という言葉が有名ですが、これは、オリジナリティーへ辿り着くための課程にほかなりません。
ずっとTTPしていては、ダメです。
よく、芸術は、「模倣から」という言葉ありますが、コレと同じですね。
守破離も同じ意味で、「まずは、誰かの真似して基礎の型をつけて」、「その型を破壊して自分なりの型を作って」、そして「その型から離れて自分にしかないオリジナリティーを作る。」ことです。
師匠に言われたこと、師の流儀・基本の型を守る。
破（は）：
師の流儀を極めた後に、工夫して自分が良いと思った型を作り、既存の型を破る。
離（り）：
独自の境地の中で一流を目指す。師匠の型・自分自身が作り出した型を踏まえたオリジナルに進化し、型から離れる。
結局、今も昔もオリジナリティーが1番大事だということです。
オリジナリティーで大成功した良い例のアカウントは、なんと言ってもハンモックカフェですね！
「ハンモックでゆったりしながらカフェを楽しむ」という他にはなかった業態が受けてバズりました。
あなたもオリジナリティー性のある施策を考えてみては？
人間味を出す
SNSでサービスを販売するなら人間味がめっちゃ重要です。
なぜなら、人は、人を好き(ファン)になって、人から購買するからです。
例えば、あなたは、こんなアカウントから何か購入しようとしますか？
- プロフィール写真が、ロゴ、お店の写真、イラスト
- 投稿が、商品説明やキャンペーンの話ばかり
- 投稿頻度が、めちゃくちゃ少ない
だから、僕のような有名人でもない普通の人は、人間味を出す投稿をする必要があります。
インスタ集客で人間味を出すには、こんな方法がありますよ。
- ストーリーに日常や考えを投稿する
- フィード投稿の表紙を自分の日常の写真にする
(2枚目以降は、あなたの業界のノウハウ・知識) - プロフィールに地名や趣味を入れる
- リール動画に自分の顔を出す
顔を出して美容液を実演しながら効果なんかを紹介してるアカウントとかありますね。
※あまり顔を出したくない人は、「手や足だけなど体の一部を入れた」写真や動画のリールがオススメです。
フォロワーさんの意見を取り入れて一緒に事業を育てる
今は、お店のメニューをインスタライブや投稿でフォロワーさんに募集して、意見を取り入れて一緒に開発しているアカウントがあります。
ほんとうまいインスタ集客の成功事例ですね。
これで意見をして参加したフォロワーさんは、どんな意見が通ったんだろう？ってインスタをチェックしますし、みんなの意見が採用されたメニューは、食べに行きたくなります。
そして、また意見しようと思ってくれます。
例えば、フォロワーさんから意見を募集する方法は、下記の方法があります。
- ストーリーのアンケート機能や質問スタンプで聞いてみる
- インスタのライブで聞いてみる
- フィード投稿で聞いてコメントに回答してもらう
ちなみに先日、テレビで「赤字のホテル」をある方が、TikTokを活用してマーケティングしてるのを紹介してました。
「ホテルの名前」を募集して決めたり、いろんなアイデアをフォロワーさんに募っていました。
本当にうまい成功事例ですね。多くの人が参加することで、バズってます。
あなたも、フォロワーさんからアイデアを募集して一緒にあなたの事業を好きになって育ててもらいましょう^ ^
支払い方法を変える
例えば、あなたが、サロンを運営しているなら、施術1回8,000円として販売すると思います。
これは普通ですね。
でも、ここにマーケティングを入れてるとある自宅エステを運営している個人の方は、違う支払い方法をしています。
それは、単価が8,000円なら1万円のカードを購入してもらってそこから支払ってもらう。
そう言う施策をとっている方がいました。
これがなぜいいのかわかりますか？
実は、コレ、もろリピート施策になってます。
理由は、1万円のカードで8,000円を支払うと…もちろんカードには「2,000円」が残ってますね。
この「2,000円」をそのままにしてるのは、勿体無いので次も来るんです。リピートに繋がるんです。
こんな風に少し支払い方法を工夫するだけで新規を見つける手間が省けて、リピート客が1人増えました。
リピート施策は、他の投稿でも紹介してるので、そちらも参考にしてください。
事業にもう1つの事業をプラスする
もう、今は、業種や商品は、多くのものがあり差別化するのは、とても難しくなりました。
もっといい製品をもっと技術を磨かないと！もうこれ頭打ちです。
ならばどうするか？
あなたの事業にもう一つの事業をプラスするという方法があります。
マーケティング用語で「クロスクリエイティビティー」と言います。
ん？どうゆうことか？
例えば、ヨガレッスンのお店があったとします。
あなたは、どう差別化して集客しますか？
とあるヨガレッスンを提供していた女の子が、ヨガレッスンに「旅行会社」をプラスしました。
旅行会社を立ち上げて、そこで「海外でするヨガレッスン」とい商品を作ってインスタグラムで紹介、販売し始めました。
すると…何十万円もする商品がバカうれしました。うまい集客方法ですね。
他に求めるものを軸にもう一つの事業を考える。
ヨガにくる人は、他に何を求めるのか。ヨガにくる人は、比較的に経済的にも余裕のある方が多いのでは、そしたら旅行も興味ある。
だから「旅行会社＋ヨガレッスン」
コレで商品やサービスを何も変えず、他とは被らない価格競争しなくていいオリジナリティーが生まれました。
もう、今の時代、モノが溢れて、この方法しか勝ち筋がありません。
ぜひ、考えてみてくださいね。
インスタ集客NG集
最後に逆に集客できない、やばいインスタ集客の方法をご紹介します。
まじでコレしてると集客できないので気をつけてみてください・
- 投稿をほとんどしない
→投稿は定期的に！1週間に1回はしたいですね。 - ストーリーを活用しない
→ストーリーはあなたの人柄を伝える絶好の場所です。人はその人の人柄を知らないと…その人から買いません。 - 商品宣伝の投稿しかしない
→インスタは、何気なくみている人がほとんどです。知らないあなたの商品には、まだ興味がありません。 - コメント、DMを無視する
→コメント、DMは、アルゴリズムにも影響するので、絶対返事して仲良くなってください。 - カタログのようなアカウント
→よく飲食店に多いですが、焼肉の部位の写真ばかりとか、魚のアップの写真ばかりとか、、、あれは気持ち悪いのでやめた方がいいです😭 - あなたの業界の知識・ノウハウを投稿してない
→あなたの投稿やプライベートに興味があるのは、あなたの友達だけです。友達以外の人は、あなたの発信する知識に興味があります。なので、商品の宣伝投稿やプライベートばかりせずにあなたの専門知識を教えてあげてください。 - 投稿内容に一貫性がない
→インスタ集客を発信してるってプロフィールに書いてるのに、モテる方法とか違う内容の投稿はせずに一貫性を持ってください。すると、あなたをインスタのプロだと思ってくれて発注につながります。 - 世界観がない
→インスタ運用には、世界観が大事です。世界観とは、「あなたは何の専門家なのかが分かる。」「デザインに統一感がある。」「学びがある。」「行動したくなる」の4つがあることです。 - プロフィール写真がロゴやお店、イラスト
→人は、人から購入します。だからあなたの写真がオススメです。 - すぐに営業する
→インスタでは営業したらダメです。人として仲良くなれば、あなたのプロフェッショナルを知って「あなたから買いたい」と向こうから言ってもらえるようになります。
まとめ
今回は、【9割が知らない】難しい？インスタグラム集客 「ウマい成功事例」のご紹介でした。
他の人は、投稿していないココだけの内容だったと思うので、ぜひ、保存して上手く行ってないなーって時は、見返してくださいね。
インスタグラムのプロフィール戦略は、こちらの記事を参考にしてください。
こんにちは、堀内です。インスタグラムを集客に活用しようと頑張って毎日投稿してるけど、全く集客できないって悩んでいませんか？相談受ける多くの方が、フォロワーを増やすことだけに気を取られて、全く集客へのアクションができてない方が[…]
